網紅張大奕多品牌運營,新時代下熱度如何維系?

2020年04月27日 10:08:50  來源:中網資訊商業
 

  短視頻是當下非常主流的傳播方式,隨著社會的發展,短視頻市場也為企業打開了品牌賦能的新風口。那么張大奕作為中國第一網紅,經歷過微博、微信的紅利,迎來了短視頻的市場,在新時代下,多品牌運營熱度如何維系呢?

  人人都知道,張大奕以淘寶服裝店鋪起家,在服裝店鋪運營順暢之后,張大奕開始做了內衣店、美妝和家居生意。這在她看來像一場大躍進,因為單單成立一個美妝品牌,往往需要多年沉淀,但是他們多個品牌從成立到上新只用了一年時間。

  頭部網紅店鋪大都通過高性價比來吸引用戶,因此毛利率比傳統服裝品牌更低,這樣讓他們的毛利率無法支撐傳統線下銷售,以及分銷,加之預售、柔性供應鏈的模式也局限了品牌擴展形式。因此服裝店鋪成立兩年之后,張大奕看到了服裝店鋪的天花板。

  這時候,前面有兩條路:沿著原來的思路繼續增長,或者跨品類進行發展。顯然,張大奕選擇了后者。  

  隨著淘寶一代的成長,淘寶上的熱銷類目也在發生變化,內衣和美妝都在持續增長,尤其美妝品類的增長更加快速。

  這一路走來,張大奕并不是非常順暢,他們的爆款產品小奶蓋推出的時候,因為在和用戶溝通過程對表了某個品牌,網上出現了很多張大奕抄襲字樣,導致很長一段時間,都沒有人敢接廣告。于是,為了解決用戶顧慮,她們決定帶著團隊以及粉絲去供應商進行考察,在微博上全透明、實時公開拜訪供應商的行程,贏得了用戶信任。

  不過近些年來,微博、微信流量紅利已經慢慢消減,這是近兩年來不斷形成的共同認知。面的抖音時代下,張大奕熱度如何維系?

  雖然,張大奕店鋪在去年一直保持穩定增長,從600萬漲到了1000萬,但是張大奕清醒的知道,自己是跟著微博時代崛起的,而抖音也有自己時代的網紅崛起,這是必然的。

  

  因此,張大奕特地組建了抖音團隊,開始側重抖音運營。如今張大奕的抖音賬號已經累計擁有不少粉絲。

  雖然從之前的摸索到左右搖擺到今年的全力開跑,經過一個過程之后,在張大奕看來,無論在哪個平臺展示,都應該順勢而為。你在微博是很大的網紅,但是在抖音上都需要從零開始,一要建立從頭來過的勇氣以及膽識。

  盡管抖音目前的轉化率不被很多人看好,但是張大奕認為,抖音一開始肯定不會像淘寶自有私域流量那么有方向和目的性,但是根據內容的不斷優化和細化,轉化率會越來越好的。此外,張大奕還強調說,抖音的人設設立和流量分配很重要,搞笑的人設去賣貨,效果可想而知。對于張大奕來說,接下來就是進行精細化內容管理。

  未來的社交平臺會越來越中心化和細分。因此他們會重點放在流量的精細化匹配上,包含前期的企劃、產品的預判、庫存下單的控制、退換貨等。

  此外,這些網紅店鋪,往往網紅都是品牌創始人,為最大限度釋放精力,都紛紛走起了網紅孵化路線。張大奕也不例外,去年簽約了兩個直播模特,幫助張大奕直播和拍攝。

  而且為了拓展品牌影響力,張大奕也開始跟品牌方以及內容IP合作。

  (客戶產品宣傳稿件,圖文均由客戶提供,僅供參考)

(責編:東 華)

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